第352章 广告做得好（求订阅）

    孙新民在展会上逛了一圈，然后一脸羡慕的返回了展团的临时办公室。www.luanhen.com

    “这外国人办的展会，跟国内的展会就是不一样，看看人家的展会，各种活动层出不穷，搞得跟联欢会似得，再看看咱们国家的展会，就是单纯的把东西一摆，然后等着人过来看，一点都不活跃！

    还有，你看外国人的展会，很强调参与和体验感，你过去看展品，他们不光是用嘴介绍，还让你亲自上手体验。再看看咱们的展会，恨不得把‘请勿触摸’的牌子摆在最显眼的位置，生怕别人把东西给摸坏了、顺走了！

    我以前一直觉得，咱们的广交会，办的挺好挺气派的，绝对是世界先进的水平，现在看来啊，我还真是高看自己了，咱们的广交会跟人家德国人办的展会相比，还真是差远了！德国人这展会办的，够在么好好学习一番的。”

    孙新民在那里唏嘘长叹，手下人纷纷点头称是。

    孙新民所说的到也算是实情，科隆本来就是会展之城，经常性的举办会展，而科隆会展公司成立的时间，比建国的时间还早，运营会展的经验当然是相当的丰富。在这方面，广交会的运营，的确是技不如人。

    就在此时，有人敲了敲房门，众人望去，来的正是李卫东。

    “各位领导都在啊！”李卫东笑盈盈的走了进来，来到孙新民面前，开口说道：“孙司，有件事情，我想跟你汇报一下。”

    孙新民点了点头，指了指房间内的沙发，示意李卫东坐下。

    入座后，李卫东才开口说道；“孙司，我在休闲区，摆了个摊卖橙汁，这个橙汁卖的还挺不错的，结果呢就引起了科隆家电展主办方的关注。

    这主办方的首席运营官，叫德拉克斯勒，他觉得榨橙汁的机器挺不错的，榨出来的橙汁挺好喝，所以就邀请我参加这次的科隆家电展，还专门给了我一个小展位。”

    李卫东说着，将一份邀请函递到了孙新民的面前。

    孙新民接过邀请函，发现是德文的，自己看不懂，只好将邀请函交给翻译，翻译赶紧将内容告知了孙新民，这的确是主办方发的邀请函，最后的署名也正是展会首席运营官德拉克斯勒。

    孙新民瞪了李卫东一眼，心中暗道：“这个李卫东，果然不是来卖橙汁的，这才一天的功夫，就从主办方手里弄到邀请函，不知道他用了什么办法？”

    孙新民心中疑惑，但是却又不好直接开口问，毕竟是领导，要时刻保持着威严的气质，若是像个好奇宝宝似得，问东问西，哪里还有半点领导的样子。

    旁边的蔡前进早已经憋不住了，他厉声喝道：“李卫东，你究竟用了什么阴谋诡计，弄到了主办方的邀请函？”

    “阴谋诡计？呵呵……”李卫东笑了笑，接着说道；“我刚才不是说了么，我榨的橙汁比较好喝，很多人都来买，所以引起了主办方的关注，所以才邀请我，参加展会的。www.luanhen.com”

    蔡前进却冷哼一声：“胡说八道，你以为我们都是三岁小孩子啊，因为你做的橙汁好喝，就要邀请你参加家电展，这怎么可能！

    德国人再馋，也不可能馋成这样吧？要是真这么容易的话，那我从国内雇几个大厨来，请德国人吃一顿满汉全席，那这里的展位还不都归我！”

    “王主任，德国人可未必吃得惯中餐。”李卫东笑呵呵的说道。

    “我姓蔡，我叫蔡前进！”蔡前进有些气恼的纠正道。

    “就算你姓蔡，德国人也吃不惯中餐。”李卫东针锋相对的说。

    “什么叫就算我姓蔡，我本来就姓蔡！”蔡前进马上说道。

    “不要吵了！”孙新民干咳一声，制止了两人继续斗嘴，然后开口问道：“李厂长，如果你有办法从德国人手中拿到参展的资格，不妨传授一下经验，让大家学习一下，以后再有类似的展会，国内企业也可以多争取一些参展的机会嘛！”

    孙新民这话说的大义凌然，李卫东也不好再搪塞。

    于是李卫东开口说道：“孙司，我那个摊子生意好是真的，榨出来的果汁好喝，也是真的，因此而吸引到了主办方，同样是真的。至于主办方为什么要给我发邀请函，我想应该是我带来的产品，得到了那位德拉克斯勒先生的认可。”

    “什么产品？”孙新民马上问。

    “也不是什么新鲜东西，就是榨橙汁的榨汁机。”

    李卫东没有多做介绍，骚操作这种事情，还是保密的好，免得被人学去，教会了徒弟，饿死了师傅。

    于是李卫东干脆扯开了话题；“所以要说我有什么经验可以传授的话，那就只有一句话，打铁还需自身硬，只要有优秀的产品，就能拿到这种国际性会展的站位。”

    打铁还需自身硬，好一句废话！这是大家都知道的道理，说了等于白说。

    “这个李卫东啊！”孙新民无奈的摇了摇头，他知道李卫东是故意不透露详细情况的。

    蔡前进也想借此偷师，可李卫东说了等于没说，顿时让蔡前进的恼怒又提升了一个档次。

    蔡前进眼珠一转，立刻开口说道：“李卫东，你没有经过上级部门允许，私自跟外国的主办方接触，你这可是违反了外交纪律的！”

    “王主任，哦不对，蔡主任，你这话可就说错了，我就是摆个摊卖个橙汁，是那个德拉克斯勒主动来找我的。www.biquge001.com人家来买橙汁，难道我不接待么？哪条外交纪律说过，不能在国外摆摊卖橙汁了？”

    李卫东冷冷一笑，转头望向孙新民，开口问道：“领导，这次是人家主办方主动邀请我去参展，还了我一个小展位，你说我是去呢，还是不去呢？”

    孙新民还没有回答，蔡前进抢先说道：“当然不能去，你又不是我们展团中的成员，参展本来就跟你没关系。

    就算是有展位，也应该给我们展团的人。展位小点没事，咱们展团里也有小家电嘛，比如睡莲牌的空气炸锅，就不怎么占地方，一个小展位完全够用！”

    蔡前进一句话，就要将李卫东的展位抢走，交给自己麾下的睡莲牌。

    李卫东则冷冷一笑，开口说道：“这邀请函上，邀请对象可是写的我的榨汁机！你私自给换成了别的展品，就不怕主办方找你麻烦么？

    德国人可是出了名的刻板，什么事情都要按照规矩来，你不遵守他们的规矩，他们会视而不见么？若是因此，让德国人觉得，咱们中国人都不遵守规矩，那岂不是有损国家形象？

    如果因为这件事而惹恼了德国的主办方，明年的科隆电器展，人家不让咱们参加了，或者是减少了咱们的参展名额，这个责任，蔡主任你承担的起么？”

    提到承担责任，蔡前进顿时怂了。

    这次国内企业能来科隆参展，本来就有很多运气因素，比如海尔与利勃海尔之间多年的合作，比如德国人想借此提高国际形象等等。

    国际形势时时刻刻都在变化，今年能够组团参加科隆电器展，明年能不能来，还真不一定。

    按照李卫东这个说法，只要是明年来不成，或者展位变少了，都得蔡前进承担责任，那蔡前进恐怕有七八成的概率要被这个黑锅。

    蔡前进可不想成为锅侠，他冷哼一声，不再言语。

    孙新民则开口说道：“既然主办方都已经发邀请函了，那咱们也不能辜负了人家的好意，李厂长，从今天开始，你就是咱们中国展团的一员了！”

    ……

    孙新民又强调了一番外交纪律，才让李卫东离开。

    离开了孙新民的临时办公室后，李卫东一脸无奈的揉了揉太阳穴：“跟这些人打交道，可真够麻烦了！”

    李卫东心中并不想搭理孙新民这一行人，但不搭理又不成。

    之前只是搞个卖橙汁的摊子，都有人来兴师问罪了，要是真的有个自己的展位，那肯定会有更大的麻烦。

    所以李卫东还是来找孙新民，进行了汇报，得到了孙新民的同意后，才正式的参展。

    国情如此，这也是没有办法的事情。

    李卫东的展位并不大，跟休闲区里卖现榨橙汁的摊位差不多，

    李卫东在展位上摆放了一台电视机和一台录像机，开始循环播放橙汁机的广告。

    橙汁机的广告，是李卫东在国内的时候就已经拍摄好的。

    九十年代初的电视广告都非常的直白，大多数的广告是以语言介绍为主，电视画面为辅，也就是旁白说一段广告语，配上一些产品的画面，节奏跟现在卖化肥的电视广告差不多，

    简单干脆一些的，就是直接一句广告宣传语，连续说好几遍。比如某毛线品牌，就是一句话，加一个商标，连续说三遍，不知道的还因为是信号不好，电视卡机了。

    诸如黑芝麻糊那种，来一段前奏旁白的；或者是大宝那种，带一点剧情的广告，就已经算是当时国内制作最精良的广告了。

    李卫东是来参加科隆家电展的，自然不能用这种简单直白的广告方式，再说老外也听不懂中文，中文的旁白品牌介绍和广告语完全没用。

    所以橙汁机的广告，只能依靠画面，通过拍摄一个而故事，将橙汁机的优点直观的展现给观众。

    而这种类型的广告，当时国内是拍不出来的，国内的广告人还没有那种创意。

    李卫东只能亲自上阵，一个画面一个画面的介绍，最终花了十万块钱，才拍了两条一分多钟的广告。

    在1992年，花十万块钱拍广告，绝对算是一个天价了。当时很多二三线的明星，广告费只有几百块钱。

    ……

    要说最关心李卫东的人，非蔡前进莫属。

    闲来无事，蔡前进便来到了李卫东的展位前，悄悄的观察起来。

    “还摆了台电视机，上面是在放广告么！广告都拍出来了，这个李卫东果然是早有预谋来参展的！”

    蔡前进盯着电视机上广告看了起来。

    电视机上，一个身穿围裙的年轻妈妈，端着一盘橙子走到了桌案前，他拿起刀，将橙子切成两半。

    旁边，一个下孩子眼巴巴的望着妈妈切橙子，当妈妈切完橙子以后，便拿出了一台橙汁机，只见妈妈拿起橙子，对着榨汁机里的凸起按了下去，榨汁机启动，橙汁流到了下面的收集盒中。

    妈妈将橙汁倒入杯子中，递给了孩子，孩子一饮而尽，脸上露出了笑容。

    画面一转，妈妈做完了家务，一脸疲劳的坐在了沙发上。

    那个孩子看到妈妈很劳累的样子，便走到橙汁机前，学着妈妈的样子，拿起了半个切开的橙子，开始榨汁。

    片刻后，孩子端着半杯橙汁，走到了妈妈面前，将橙汁递给了妈妈。

    这是一个很简单也很温馨的广告，全程没有任何的语言，只有画面和配乐。

    看完了这条广告，蔡前进撇了撇嘴，一脸不屑的说道：“这也是广告，什么烂玩意儿啊！”

    然而蔡前进却没有意识到，这么简单的一条广告，将橙汁机的优点表现的淋漓尽致。

    操作简单、使用方便，关键是连孩子都能用，单就这一点便远胜市面上的榨汁机，至少其他的榨汁机，可不敢让一个孩子单独去操作。

    也就在此时，一个声音从蔡前进身后响起：“老蔡，前面的大舞台要搞活动，不过去看看吗？”

    蔡前进回头望去，发现说话的是展团里的同僚。

    “有什么活动？”蔡前进开口问。

    “听说是个比赛，具体是什么比赛，就不知道。”那人开口说道。

    “那咱们去看看。”蔡前进与那人一起，走向了前面的大舞台。

    两人抵达的时候，大舞台的活动已经开始，只见五个孩子，正拿着橙汁，而他们面前，各摆着一台榨汁机。

    “他们在干什么？”蔡前进开口问道。

    “好像是比谁榨汁榨的多吧，前两名可以拿走面前的榨汁机！”

    蔡前进点了点头，他仔细一看，发觉孩子们面前摆放的榨汁机，看起来有些眼熟。

    “李卫东卖的榨汁机，不就是这个样子的么？”蔡前进心中猛地一惊，他意识到，这可不只是一个榨橙汁比赛，更是一次宣传活动。

    蔡前进心中顿时如柠檬泡醋。

    “这李卫东，广告都做到大舞台来了！”

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