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第九百七十章 只做高端

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    这次的被人针对只是一次开始,别说赵明阳了,灵石宫现在家大业大都被人盯上了。www.399xs.com

    江湖还是那个江湖,只不过从打打杀杀变成了更可怕的背后放冷枪和口诛笔伐了。

    舆论是非常可怕的,它可以毁了一个人毁了一个企业,也可以造就很多神话。

    如果是打打杀杀那么直接还好了,明确知道对手是谁,那么多么的简单啊。

    而背后放冷枪,你永远不知道背后的那个人是谁。

    赵明阳在白板上写道:“首先,对方这次大概率是先从吉丰汽车下手,给我们一个下马威,甚至是先从吉丰汽车来蚕食我们的产业。

    汽车嘛,无非能被人做文章的就是质量问题,因小而放大的东西太多了,我们要确保质量问题,邱总你必须一天两检,确保汽车生产安全性。

    其次是,我们这次做的,要提高价格,直接起步六十万,放弃中低端市场。”

    邱淑红看向赵明阳说道:“可是原本是要做二十几万,三十几万都有的车型啊,这才是主流的市场啊、”

    赵明阳放下笔说道:“没错,全覆盖车型是保证一家车企的寿命,最好是十几万到百万都有,每个价格区域的不同,客户不同,销量也会不同的,每个价格趋于的销量都可以成为车企供血链,这基本是世界各大车企的成熟经验了。

    但是你们要考虑一点,我们已经知道有人会在我们新品发布会后搞事情了,那么我们趁着现在这个时机,一定把我们能拿出来最好的技术放在最好的车上推出去。

    首先一点,对方要制造网络舆论点,说直白点让我们被口诛笔伐,而这些都需要一样东西,网络喷子。

    你们有考虑过网络喷子都是什么群体吗?大部分是现实中不如意,在网上发泄,这群人不管是认知,还是价值观基本都在一个非常低的点。

    直白说,他们听风就是雨,他们压根没任何考虑。

    在场在空瓶传媒工作过的各位总应该很清楚的吧,为什么现在营销号都一个封面一个标题就可以了,最多在掐头去尾的截图和摘取某一段文字就行了。

    因为这就是给喷子们看的,喷子们压根不会去看具体内容和关注事件本身,没那个时间和耐心,理解力也低,习惯听风就是雨,这是因为没调查记者存在了,所以营销号可以快速获得流量。

    我们发布车子的时候,第一时间去找一群车评人来评测我们的车子,这群车评号不管是个人还是公司,给他们一笔宣传费。

    赞助费也要拿出一部分出去,至于怎么赞助不用我说了吧,要给能帮到我们的人,需要成立一个企业公关部,由顾总负责。

    然后我们自己发布营销内容制造黑点,抓住一个点发就行了,“最贵国产车”,让所有喷子只喷我们的车子贵,人傻钱多的人才买,把黑点降到最低但被喷的热度炒高。就不怕出现其他黑点压过我们准备好的黑点了。

    而我们的客户嘛,只针对高端消费者,这群人基本没那么多时间去做一些事,即使有人故意买我们的车子去找毛病,然后也很难组织车主来闹事。

    原因很简单,能买得起百万豪车的车主,基本都不是傻子,都是有目的性的,而且也都知道一件事,买定离手,除了严重事故外,其他的没人会追究的。

    当然,我们的车子被炒作起来,直接做高端了,之后在做中低端就好卖多了。

    只不过我们怎么守住高端,这才是我们该做的。”

    穆桐喝了口茶水说道:“赵总说的没错,主攻高端是不怕喷子喷的,因为奢侈品是一直存在的,喷子也一直在喷,但完全不影响奢侈品持续走高的销量。

    因为买这群的人基本不会去看喷子的评论和在意看法的,这群客户买的商品也都知道是买定离手的,比如降价什么的,他们也都清楚,商品贬值这个是客观存在的。

    除非是买高端限定款,日后可能会升值和保值吗,比如几千万的超跑,几百万几十万的包包和手表,这些东西本身就是小众,流通的圈子就是一个小圈子。

    而且这里存在的保值和升值也是很小的,因为货币也会贬值,无非是降价慢或者维持当初购买的原价价值,但那需要一些年限,如果按照商品来算这就是贬值了,升值的一定是超出商品本身多少倍。

    比如早期有人一千一平米买了申城的房子,现在市值五六万一平米,这肯定是升值的,但是后期有人在高点买,那就没啥升值空间了,还可能房子不升反降,要有这个心理准备在买房,否则一定会觉得房子降价亏了,商品房商品房,商品价格是根据环境改变的,有升就有跌。

    不管是房子,车子,手表,指望升值的,那就得把这个看成投资了,投资有风险,这个如果认不清一定是不适合投资的。

    高奢消费者基本都知道这个规律,所以我赞成卖高价,而且第一辆车要出超跑,一定要有一辆超跑,超跑就代表高端,还要出越野车,城市越野,大型suV这类的,越野车代表着是性能。

    如果可以的话,我建议在出一款行政车,就出三款车,三款高端的,六十万起步都低了,最好是百万,因为六十万和百万这个差距还是很大的。

    为了防止被舆论攻击,最好暂时别出中低端款,就像bba车主喷最多的都是二三十万的bba,百万级bba车主基本不会出来发表什么,我们要出产品前提下封住车主的嘴才行。”

    “我也赞成直接放弃中低端,目前只做高端应对这个已经知道的危机,对方一定知道我们要出什么车型了,这文件里都有车型针对的方案了,内部已经有人泄露信息了,暂时不出,只出高端,哪怕赔钱也得出高端,中低端继续改良不出。”顾嫚说道。

    华葨芝也点头说道:“目前而言,中低端市场做了也没啥竞争优势,不如冲击一下高端,对手直接针对保时捷这类的,反而还可能有点空间。

    不过这个怎么做起来,是很难的,因为没法去确定我们能否让这个高端稳住。”

    赵明阳再次拿笔在白板上写道:“这个我想过了,我们做的高端要适合本土,你们没发现吗,很多国外高端在国内都是基本水土不服的。

    我们要知道本土客户需要什么,需要什么?你们说全世界的高端人士都需要什么?特权。”

    赵明阳在黑板上写了两个字,特权。

    所有人纳闷了,赵明阳要怎么做?

    不过赵明阳提出的这个特权两个字,确实是大家都向往的,平时讨厌,但是需要的时候没有人不想要的。

    赵明阳在白板上写了几个字圈出来,然后连成线说道:“我们要稳定高端,需要的压根不是车子,我们比不了其他家高端的车子,弯道超车别想了,直道都被人甩开了,弯道想超太难了,弯道翻车概率大,我们不能赌,我们最多做到车子稳定安全,没啥太大瑕疵就是我们最大的目标了。

    我们要靠周边来稳住这个品牌的高端形象,首先,叶总,你要去北上广深各个机场和高端商场谈,谈什么呢,谈车位,我们常年租车位,承包一个区域。

    价格他们给多少我们尽量都接受,高出平常车位价格我们也租下来,租下来一个区域上面写着我们汽车品牌的专属停车位,弄个围栏围起来。只给我们的品牌汽车停。

    这可以让客户感受到便捷性和特权性,不怕没车位,也不怕停车难,外加免费停车,这个就是一种特权的展现,也是一种身份和面子的提现。

    穆总,我需要你去联系一二线城市的汽车维修点,让他们可以上门为我们的客户检修和换胎之类的,上门服务,出勤一次,我们给他们市场价的二倍工钱,但是一定要穿着我们的工作服。

    再次让客户享受到买我们车的服务,花这个钱,要物超所值。

    顾总,你去联系一批企业家,免费送他们车子,我们需要名人效应,他们用不用不说,但是他们只要享受到我们的服务,一定会成为我们的客户的。

    知名企业家往往就是代表着高奢高端,我们要稳住这个市场。

    宁总,你去搜集一下近期的影视剧项目,着重看一下商战这一块的影视剧,还有豪门这一块的,我们要植入,还有,跑车让王晨博和肖宇他们去开。

    用粉丝效应来提升我们的高端知名度,一定要让记者把车子拍清楚了,然后引用标题“王晨博驾驶豪车出门”,一定把我们的车子定义为豪车。

    郝总和潇总你们把视频这块给植入了,就是不停的用营销号发我们品牌的高端车和其他家高端对比。

    我们现在要做的是保证车子安全性,安全性,还是安全性,然后出一期碰撞测试,让人知道我们的车子安全性很高,买车子一定最终比拼的不是驾驶感而是安全性,各个安全环节千万别出错。

    至于车子,发布我们就出一万辆车,然后全部售罄,我们自己买来送人或者压着,也不要让人轻易买走,市场流通只有这一万辆车,不要再放出去其他的。

    我们就炒作这一万辆车,让人加价买,把车子给二手贩子,给黄牛去炒作,赚多少都算他们的,并且给他们一个低价,比如一百万的车,给他们八十万,还不要他们垫资,卖出去就放一辆车给他们,让他们能炒多少就卖多少,最好一百万的车,加价到一百五才能卖,我们给他们一个限定额度,最低一百二卖出去我们才放车,让黄牛把价格炒起来。

    二手市场只要有我们的车,我们都按照高于原本价格的10%收回来。

    要让人认为我们这车很难买,买不到,一车难求,并且让人知道我们车有超高保值率,这就堵住了喷子的嘴,给了高端消费者的事面子和服务还有人们存在的买到就赚到心理。

    李总,你研发的车机互动系统现在成果如何?”

    李彦清被叫李总不习惯,但是赵明阳他们都是互相称呼总啊,确实让他瞬间割离出这里是办公场景,不是和赵明阳私下交谈。

    这群人里很多李彦清不熟悉的,他只和华葨芝相对熟悉,他看了眼报告说道:“车机交互系统,现在最多就是语音拨打电话,语音开窗开空调,语音调整座椅加热,还做不到你说的辅助驾驶,最多做到多装几个摄像头,然后全景看一下四周景象,多装几个雷达提醒下用户,还有就是设置一下24小时监控这个、

    给车子装个流量卡,做到手机可以全面监控车子四周,只不过会出现延迟性,还有就是娱乐交互这一块,最多就放个大平板了。

    电池,集团之前投资的电池公司,现在给的反馈是最多跑六七十公里,至于预期的二百公里,要在一个非常好的条件下才能跑到二百公里,实则是很难基本做不到,就是一直下坡的条件且是夏天,真正能用的就六七十公里,和电瓶车差不多,准确说就加大号老头乐,前提还不能做满人。”

    赵明阳其实预料到了,现在电池压根不成熟,就半成品,但赵明阳必须先发,做第一个吃螃蟹的,所以他做油电混动,主要弄个电车噱头。

    “那就对外宣布,第一批购车者,三年内免费享受一次电池升级服务,我们只出一万辆车,记住了,未来两三年可能还是这一万辆车在路上跑。

    我们要留住的最终是一万名高端客户,等下次出车,他们会首选我们的,还会带动其他客户买,未来一到两年,我们做的是稳定高端形象,至于赚的是投资人和股民的钱,我们要做的不是急着造车,而是要一笔钱我们先用着,争取让吉丰汽车市值在二百亿美刀。”

    “车子最终定名按照之前的吗?”邱淑红问道。

    “不用,我们要改个简单的,车标也要有记忆点,你们有什么想法吗?”赵明阳问道。

    华葨芝想了下说道:“汽车品牌确实不好弄,因为市场的车企很多因为车标和车名毁了,首先要考虑的是全球还是就国内市场。

    如果是全球的话,那么最好选择好叫的名字,简洁有记忆点的图标。

    可是现在想要做一个辨识度很高的车标很难,因为本来车标就不大,我们不如做出一个辨识度的到整体,将车标融入到车子上,大家一看,这就是我们的车。就像劳斯莱斯的小金人那样的。”

    华葨芝提出的这个观点,赵明阳也是比较赞同的,他也发现了,如果一辆车没有记忆点很难被人记住的。

    汽车的外观设计什么的都好了,就是这车标和名字,大家反反复复的修改。

    最终赵明阳和大家商量了一下,车标用卍这个修改下,因为这个字,这个符号在很多电影和动漫中出现过,全球的客户不会太陌生,有熟悉感,而且这个字代表着是吉祥,金光闪现,车子发动的时候车标就变成金色。

    这个创意还是二次元死宅郝仁提出的,因为他接触过很多二次元的创作者,有一个小孩就在自己画的漫画里设计了一款车,标志就是这个改的。

    可以把形状微调,做的更有质感,加上颜色的调配出新的图标,据说迈巴赫的车标也从这个字中调整形态改出来的。

    这个交给设计师去设计就可以了,改出来的图标一定让人看着像这个字但又不是,而且又好像似曾相识,至于车名,最终大家讨论得出来叫做“名扬”,就用赵明阳的名字明阳,而名扬老外好念,又有名扬四海的意思,走出国门。

    赵明阳还有点叫不习惯,感觉乖乖的,但华葨芝就直接说道:“奔驰,奥迪这些名字刚开始叫也不顺口,尤其奔驰就是人命,劳斯莱斯这些的,没人在乎这名字好不好听,只要有价值就好听,没价值,很多好听的名字你都觉得很Low,这就是市场。”

    最终车名暂定名扬汽车,后期如果需要修改在定,现在要做的是如何反击了。

    赵明阳再次在黑板上写了一些字,贴了一些照片说道:“这笔订单是海外某公司委托空瓶传媒旗下的公司做的,不止一家,应该是多加,而这个海外公司我查了,是个空壳公司,背后的人不知道。

    但是对方既然想和我们玩,我们就不能坐以待毙,李总,给我查,查对方能查到所有在网络上留下的信息,叶总,你去跟进下线下,对方汇款账户是F国,对方没有直接找空瓶传媒,是害怕被查到信息,但对方忽略了空瓶传媒在国内不止一家传媒公司,市场上一大半都是空瓶传媒入股的。

    这个信息查出来后,我们直接动手,别和对方谈,因为没得谈,大家准备行动起来,我希望这次要和对方不死不休,要不然我们还会被很多人盯上,要让所有人知道,我们不好惹,惹了我们,我们就是不死不休的态度。”

    其他人都没说话,大家其实很明白一件事,赵明阳这次如果保不住产业,这一圈人基本也保不住了,都要各奔东西了。

    等到会议散去,叶川单独找赵明阳有事相求。

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