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    第60章 老板，请让我加入美柚（求追读）

    “还是说这美柚科技，很有实力？”

    陈传清皱了皱眉，若是对方真有实力，大可以陪他拼一次！

    若只是个二代瞎搞，那他也不伺候！

    他已经38了，本该更进一步，大展宏图，谁料跟着运营经理一起下课。www.399xs.com

    若是再找不到一个好东家，他这辈子都悲催了。

    可惜，哪怕作为凡客前运营经理的助理，他工作能力很强，人脉也不错，依旧找不到好工作。

    济州这种二线城市，电商不发达，甚至没有像样的电商平台！

    至于继续大城市发展？

    想想年迈的父母，想想老家的妻子和女儿，想想大城市的压力……

    还是算了，年纪大了，折腾不动。

    直到昨天，在校友群里看到宋思凝招电商运营经理，他才抱着试一试的态度，过来看看。

    见陈传清前来，于雪连忙汇报给宋思凝。

    这种电商人才，正是王逸需要的，宋思凝特意交代过。

    只是这会，她还有几个人要面试。

    王逸听到这事，走了过去：

    “没事，思凝，你继续面试其他人。陈传清的简历给我，我亲自来面试。”

    “好的，老板！”宋思凝连忙取出一份简历，递给王逸。

    王逸看了看，凡客前运营经理助理……

    这不巧了吗，正缺这种人才！

    陈传清虽然是助理，但说白了，在凡客，除了运营决策是运营经理亲自决定。

    其他的工作，不管是谈客户，找供应商，搞促销，备货等等，大都是陈传清这个助理负责！

    可以说，电商运营方面，除了决策之外，陈传清都会！

    而王逸的美柚电商，正缺这种会干活，又有资源的人。

    至于决策？当然是王逸自己来！

    毕竟凡客都让他们干倒闭了，再让他们决策？那不是作死！

    不过如何让陈传清这种人才，成功加入美柚，就看王逸的本事了！

    王逸记得，2011年就是凡客由盛转衰的一年，然后没几年，就彻底凉了……

    作为凡客老董的朋友兼股东，天使投资人雷布斯，都无力回天，几年后也全面退出凡客董事……

    只是时隔多年，具体的事情，王逸也记不清了。

    索性拿出手机，开始查凡客的新闻。

    “2011年，凡客成品手机客户端用户破400万……”

    “凡客增速连续超过300%……最高估值30亿，员工超过1.3万名……”

    “凡客签约某巨星当代言人……”

    “凡客将销售目标从30亿提到100亿……”

    “凡客上半年销售情况不乐观，仅完成上半年目标的三分之一，亏损超四亿……”

    看着这几条新闻，王逸摇了摇头：“果然，凡客就是今年开始凉的！”

    至于原因，王逸也懂了。

    凡客和淘宝不同，凡客是自己的品牌，自产（包含贴牌）自销。

    为了上市，业绩好看些，凡客愣是把年度销售目标强行提到一百亿，备货怕是有五十亿！

    结果一年只卖了三十亿，剩下20亿的库存……

    20亿的库存压力下，又亏损近十亿，资金链断裂，凡客不死，谁死？

    若是稳着来，依旧保持30亿的目标，20亿的备货，也会发展的很健康。

    电商这个东西，最怕步子太大，扯着蛋！

    美柚的发展，王逸从不追求规模，销售额，只看利润！

    再一点，就是凡客衣服的质量不好。

    王逸记得，有一年双十一，凡客被质检总局爆出质量不合格，随后就彻底凉了……

    美柚必须引以为戒！

    掌握了这些信息，王逸招了招手：“于雪，请陈经理进来。”

    “好的，老板。”

    陈传清走了进来，看着眼前的王逸，心中咯噔一下：“美柚老板这么年轻！”

    “完了，果然是个二代做公司，玩票啊！”

    王逸淡淡开口：“请坐。”

    “谢谢。”陈传清坐了下来，打算走个过场就离开：“老板，我先自我介绍下？”

    王逸摆了摆手：“不用，你的资料我都看了。咱们聊一聊你离开凡客的真实原因吧。”

    “这……”陈传清眉头微皱，反正不想入职，索性有一说一：

    “我是运营经理助理，老大都下岗了，我也只能走人，算是站错队了。唉！”

    一声叹息，尽是无奈。

    本以为跟着经理好好干，很快就能升主管，哪怕副的也行。

    结果他还没升上去，经理下课了！

    上台的还是经理的死对头！

    可想而知，陈传清没了容身之地，只能灰溜溜地辞职。

    王逸摇了摇头：“不是这个原因！伱的那位经理，也是背锅侠。新上任的经理，也干不久。”

    “什么意思？”陈传清吓了一跳，满是不解。

    做业务，他擅长，但论到里面的是是非非，他就当局者迷了！

    “凡客全年销售目标提到一百亿，你们上半年实际完成了多少？”王逸问道。

    陈传清想了想：“十六亿。”

    王逸点点头：“不到年度目标的六分之一！这就导致全年目标都完成不了。而为了一百亿的目标，凡客的备货怕是有五十亿。若是完不成，会有多少库存？你可算过？”

    陈传清想了想：“下半年的销售怕是还不如上半年，一年的实际销售额也就三十亿左右，库存二十亿！”

    “嘶！若是如此，整个凡客怕是都危险了！”陈传清倒吸了一口凉气：“所以，总得有人要为此事负责，我经理就被推了出来？”

    王逸摆了摆手：“这是表面，你觉得凡客真正的问题在哪？”

    陈传清想了想：“凡客盲目扩张，100亿的目标太高，备货太多导致库存太大，亏损严重，甚至资金链断裂！”

    “还是浅了。”王逸摇了摇头：“凡客的问题，主要是三方面。”

    “请老板指教。”陈传奇肃然起立。

    王逸娓娓道来：“第一，凡客战略错了！

    凡客低端起家，主打性价比，却突然抛弃低端市场，冲击中端，消费者不认，销量下滑。品牌定位低了想要拉高，难如登天！”

    “第二，方向错了！

    凡客选择男性市场，做中端衬衫，一件一二百的那种，却不知道男性的钱最不好赚！若是主打女性市场，或许还有一线生机。”

    “第三，凡客的管理出了问题。

    凡客的服装设计跟不上时代，仓储管理模式也跟不上时代，甚至最基本的质量，都存在问题。它不完蛋，谁完蛋？”

    “这……谢谢，我懂了！”陈传清心神大震，醍醐灌顶。

    王逸几句话，一针见血地指出了凡客最主要的问题！

    战略错误，方向错误，管理错误！

    都是凡客从冲击百亿，到濒临破产的核心问题！

    一时间，陈传清看向王逸的眼神，都变了又变。

    没了之前的质疑，不屑，抵触，取而代之的是尊重，钦佩，还有敬畏！

    一个十七八岁的学生，都有这样的战略眼光，超过凡客高层的眼光，实在是恐怖！

    毕竟凡客高层但凡能看清楚这些，也不至于半年内，彻底由盛转衰，走向破产！

    只是王逸这么年轻，都有这么高远的战略目光，那美柚怕是前途不可限量！

    念此，陈传清站起身来，诚恳道：

    “老板，我能力或许不是特别突出，但我兢兢业业，务实勤恳，对于电商运营全局清晰，包括仓储物流体系建立运营。还熟悉很多供应商、代工厂等资源。希望老板给我一个机会，让我加入美柚电商！”

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